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    呂燕:如果我還拿模特的身段來創業,肯定成不了

    文章出處:http://www.ovavuy.live/ 作者:北京啟航人服裝有限公司人氣:1810 發表時間:2018-7-27 9:50:21

    呂燕:如果我還拿模特的身段來創業,肯定成不了

    這已不是人們熟悉的名模呂燕,那個曾經因為樣貌引起爭議,卻風靡西方世界的東方模特。

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     呂燕的脊背挺得直直的,自家設計的衣服在她身上,就像找到了絕配的衣架子。

     那個曾經因為駝背去模特班練習站姿、走姿的江西少女不見了。眼前這一位創業者呂燕笑容自信,為剛剛面試超過了約定采訪時間五分鐘而說聲抱歉——現在,面試新員工成了她幾乎每天的任務。

    ▲ 呂燕

    成立五年,呂燕創下的 Comme Moi 服裝品牌已經擁有近百名員工,在全國開出了近十家門店,她的目標是開到 100 家。

    ▲ Comme Moi 西南地區首家旗艦店位于龍湖重慶北城天街購物廣場,于今年6月14日舉行了開業活動

    這已不是人們熟悉的名模呂燕,那個曾經因為樣貌引起爭議,卻風靡西方世界的東方模特。

    萬事開頭難

    上海威海路的弄堂里,一塊灰不溜秋的牌子上寫著「華東建筑機械研究院」,這里奇跡般藏著一些低矮的辦公樓,最高不過三層左右的灰色建筑。四周綠樹掩映,老居民的煙火氣相聞。其中一座樓下,藏著一個小院子,院子里立著幾口大缸,并不蓄水,卻作為花盆之用,長出青翠挺拔的綠植。另一側,立著一輛米黃色的自行車,那是呂燕穿行上海法租界的坐騎。

    躲在這里開始自己的創業,對一個在近 20 年前就已經名動世界的名模,頗有一點「大隱隱于市」的味道。呂燕將這座老房子當做風水寶地,五年了也不肯搬,反而把三樓也租了下來!付嗟耐驴梢栽僮饪臻g,我就哪里也不去了!顾ζ饋硐袢涡缘男『。

    2010 年,在海外旅居十年的呂燕覺得模特生涯走到一個瓶頸期,「沒和老公商量」就決定回國定居。一開始她住在北京,后來到上海擔任真人秀節目評委,呆了幾個月覺得上海很宜居,加上懷上了孩子,就在 2011 年搬到了上海。

    那個時候,她就開始萌發了創立服裝品牌的想法。但是一直等到孩子 18 個月大,可以上半托了,她才在 2013 年開始了創業。

    很多人認為,名人創業自帶光環,很多事情都會迎刃而解。但其實創業是一個充滿細節的馬拉松,比的是誰愿意花力氣到那些瑣屑里面。

    2015 年,當時創業剛兩年的呂燕上了一期《一席》,講了自己跌跌撞撞的創業故事。比如,剛開始到布料市場挑面料,沒有人搭理她作為一個小白的各個問題,所有店家都是一副「你能買多少」的姿態。好不容易開始做大批量的成衣,頭 100 件的尺碼就被員工小姑娘弄錯了,幾乎全部廢掉重做,焦慮得掉頭發。

    「在工廠里,經常你拿著設計圖樣過去,師傅說,沒問題沒問題?墒亲龀鰜砭褪遣灰粯。你和他投訴,他還會說,這哪里不一樣了?」在中國,服裝制造業對「精細」的標準不一,這使很多初創的設計師產品經常面臨著從設計到生產上落實的考驗。

    呂燕很幸運地擁有一支創始團隊,有風格和自己非常合拍的設計總監,有可靠的版師,有一個和她一起跑宜家辦家具把辦公室一點一滴搭起來的行政團隊。但即使這樣,剛開始做的時候,呂燕沒有經驗,不懂成本控制,不懂風險控制,很貴的面料也用,很復雜的工藝也用。這樣的天馬行空帶來的后果是,很多面料如果不小心做壞了,損耗很大。而且,也導致了產品定價的不成系列,有高達一萬五千人民幣一件的衣服,也有兩三千元一件的搭配單品。

    適合 Comme Moi 服裝的人群在哪里?一開始誰也不知道。

    更何況,創業這件事,在開始前沒有一個人支持呂燕。她的法國丈夫從事投資咨詢,目前紐約和上海兩頭跑,兒子從幼兒園將邁入小學。朋友們勸她說創業風險很大,好朋友包一峰和她說過,創業「沒有回頭路的」,生意也往往不是一個人的。有了團隊之后,要考慮的東西就很多了。模特轉型創業的,少之又少,玩票的居多。

    但是呂燕心想,做模特,其實只是流水線中的一環,別人當你是花瓶。你只需要負責 T 臺上那幾分鐘的表現力,上臺的興奮一下子就過去了。在這種興奮已經襲擊她十來年之后,她需要新的刺激。她清楚地知道自己是喜歡掌控事情的。

    小時候,呂燕最抗拒的事,是做理發師父親試驗新發型的模特。要用老式的夾子夾得頭發和腦門發疼,再用特別燙的毛巾一層層往上包好久才能保持很長時間才能定型,實驗的效果去了學校還要被老師說,燙了個什么頭發?

    她最不喜歡受人擺布了。

    開店這件事

    呂燕慶幸自己能在創業之初,就找到一個掌握生產端的合伙人,晨風集團的董事長尹國新。而尹也不像一般的風險投資人,他每年只和呂燕見一面。Comme Moi 的所有事情,都由呂燕說了算。

    設計出來的第一批衣服,經時尚評論人唐霜介紹,在買手店長作棟梁,也即是 LABELHOOD 的前身上架銷售。

    那是 Comme Moi 第一次進買手店。

    最開始一個星期,卻一件也賣不出去。是 Comme Moi 不受歡迎嗎?

    呂燕還來不及想這個問題,捱過了最開始的第一個星期;蛟S是宣傳的拉動,或許是口碑的發酵。突然間,銷售卻開始火了。長作棟梁的店員不斷給呂燕團隊打電話要補貨,銷售逐月翻倍,接下來,好的月份單月能有近百萬的營業額。

    LABELHOOD 聯合創始人彭耀東說:「她的衣服就像她自己,不偏休閑的生活化、也不過分職業化,非常強調女性的獨立形象,簡單、大方。這一點其實非常切中當下女性想塑造的自我形象!

    Comme Moi 是法語,意思是 Like me, 呂燕取了一個中文名字,叫「似我」。她想讓每一個女性找到自己的穿衣風格。

    Comme Moi 2016 春夏大秀結束時呂燕亮相 T 臺,這一次是以品牌老板的身份

    在長作棟梁初戰告捷之后,呂燕收到了連卡佛的邀請,進駐其在北京和上海的買手店。這一次,她學會了重視生產供應流程,因為如果不按協議規定的時間到新貨,是要被罰錢的。

    隨著 Comme Moi 日益壯大,開出第一個專賣店的夢,再也不是遙不可及了。

    2015 年 6 月,呂燕在上海老法租界的東湖路,一眼看中一個店址。她在一天里就決定拿下了。

    這家面積 138 平米的店鋪,由呂燕的好友,如恩設計的創始人夫婦操刀設計。店面主色調是啞金黃色,里面陳列的衣服大多是黑白灰色系。

    Comme Moi 旗艦店(上海新樂路169號)

    「我比店員會推銷,因為我會搭配!箙窝嘟洺5降昀锂斠蝗盏觊L,她說起自己的銷售能力有幾分得意。

    東湖路門店開了半年之后,上海靜安寺的高端商場久光百貨向呂燕伸出橄欖枝,邀請 Comme Moi 進駐。呂燕一開始是有疑慮的,因為對于設計師來說,街邊小店才是真正的品味所在。進大商場,就意味著步入主流,開始大眾化。

    抱著試一試的心理,Comme Moi 的第一家商場店于 2016 年 4 月在久光百貨開出來了。很快,呂燕就知道這一步走對了。久光店的銷售額蹭蹭見長。而且商場日常的管理規范也會經常提醒著呂燕的團隊要及時上新,幫助呂燕觀察團隊對待客人是否熱情,督促上更多的品種。呂燕覺得學到了不少東西。

    Comme Moi 久光店

    有了久光百貨這個成功實驗,呂燕開始嘗試異地開店。她把開店的目光瞄向自己熟悉的成名地——北京。2017 年,她在北京朝陽區三里屯和 SKP 連開兩家商場店。

    異地開店的經歷,逼著呂燕建立管理流程。店長每天上班做什么、怎么管理、數據怎么統計、財務報表和審計,都在那段時間建立起來了。

    經過一年多的準備,2018 年四五月間,呂燕的時裝品牌 Comme Moi 在南京、重慶、合肥、西安、成都五個城市的主流商圈一口氣開出五家新店。

    Comme Moi 重慶店開業首日,呂燕一直在現場處理整個店的細節。她管得很細。發現試衣間的窗簾布長了一點,也讓同事趕緊修剪。但是晚上八點不到,她已經可以放心地和朋友們一起去吃重慶有名的火鍋了。

    飛行和出差對她來說是家常便飯,自 1999 年初次出國,在法國拓展模特生涯到現在,她的護照已經換了十幾本!笌讉城市,幾天就可以跑下來;丶依^續陪孩子!箙窝嘤X得自己效率很高,她還經常在清晨搭上高鐵奔跑于滬寧杭的商場和工廠。

    礦區孩子,能吃苦

    呂燕從小是一個礦區孩子。她見證了一個螢石礦區從繁榮到衰落的過程。

    礦區的孩子,通常不會講方言。那里安徽人多,讓呂燕帶上一點北方性格。沒有方言的人,通常不會對漂泊和遷徙心生抗拒。

    1996 年,考上技校的呂燕從江西北部的德安縣礦區來到省城南昌,學的專業是財會。20 年之后,當年討厭的專業成了最重要的「武器」,企業家呂燕每晚十點多在睡覺前看一眼各門店的財務報表,五分鐘之后繼續陪孩子睡覺。

    在 1990 年代末,江西省會南昌還是一個受香港流行文化影響頗深的城市。呂燕也和別的女孩兒一樣喜歡穿當時流行的健美褲,但「穿上去像難民」。一群愛打扮的女生擔心提早把錢花光了,每月初會去集體批發干脆面,放床底下作為月底的口糧。

    呂燕那個時候的夢想,就是工作以后能夠月入八百塊,嗯,是父母的兩倍。 1999 年夏天畢業了,就要回礦區去上班了,但是呂燕還不想回去。

    在南昌因為駝背而報的模特班,組織了流行的「模特隊」,一批小女孩隨著流行音樂的節奏,擺出各種 Pose。呂燕被拉上湊數,和隊伍一起被應邀到北京參賽。對方包火車票和住宿。

    她在北京很快碰到了貴人。造型師李東田和攝影師馮海發現了她。他們對呂燕獨特的樣貌驚為天人,認為她獨具東方特色。

    ▲ 呂燕至今和李東田、馮海保持著親密的關系,李東田的團隊會為 Comme Moi 每季的發布會打造妝發

    呂燕還記得李東田第一次和她見面的時候,約的是一家星巴克。那時星巴克還是稀罕物,一杯咖啡要 20 多塊,看上去是天價。最后李東田為她點了一杯卡布奇諾。呂燕覺得天下怎么有這么難喝的東西。

    李東田為呂燕打造的成名作品,是讓她站在百合花的旁邊開懷大笑,素顏出鏡,滿臉雀斑。這幅照片懸掛在北京王府井大街上,幾乎成了一個標志物。路人都紛紛駐足:「這是雀斑廣告嗎?」

    就在北京呆了九個月,呂燕剛剛在模特圈站穩腳跟時,2000 年 7 月,她突然接到法國大都會模特經紀公司的邀請,旋即決定自費去巴黎闖蕩。

    「那個時候就買了一張去巴黎的單程機票,沒考慮回來的事。路費是靠接廣告賺了 8000 塊,又和朋友借了些錢。半句英語法語都不會說,就去了法國!

    呂燕的朋友,知名時尚公關包一峰,回憶了當年在北京給呂燕送行的場景。當時呂燕在派對上抽到一部摩托羅拉手機。那是她人生中擁有的第一部手機。所有人都很瘋狂,覺得這太適合她帶到巴黎去闖蕩了。

    憑著一部電子詞典,呂燕背著大包闖蕩巴黎的地鐵,每天不斷去面試尋找被拍攝的機會。

    10 年下來,她躋身世界名模,登上了多本時尚雜志的封面,英語法語流利,還和一位法國男士組建了家庭。

    「燕姐」是擋風的墻

    創業不是一個人吃苦就能成功的事,全速擴張的背后是人才的隱憂。在 2016 年底,員工的離去也帶給過呂燕一陣低潮期。有些同事因為個人原因,要出國,要換城市,也是沒有辦法的事情。對于創業者,永遠需要有 plan B。

    Liza 是在大學實習的單位接觸到 Comme Moi 的,這也是這個來自貴陽的女生在大學畢業后的第一份工作。她上班后的第一個感受是,老板真的會天天來上班啊。

    市場部只有她一個人,所以一直都是呂燕親自帶的。Comme Moi 的媒體外聯、公眾號運營,乃至現在的天貓店運營,都是由 Liza 負責。

    呂燕沒有選擇參加上海時裝周每年兩度的活動,而是自己選擇在 2 月和 7 月,在上海和北京各辦一場時裝秀。采取「即秀即賣」(See Now, Buy Now) 的形式,除了現場有 VIP Show Room 可以讓嘉賓下訂單之外,24 小時內走秀的服裝有 30% 就會在 Comme Moi 店里上架。每場秀容納的觀眾人數也比上海時裝周更大。

    在員工的眼里,「燕姐」是擋風的墻!负芏嗤饨绲暮献,都是奔著燕姐的名頭。她也承受了很大的壓力。她從來不把負能量傳遞到下面,但該指出問題的還是會指出!筁iza說。

    名模的光環逐漸在她身上淡去,呂燕正在越來越成為一名「商人」,她到處「學習」,碰到同在創業的朋友,就問他們公司里薪酬比多少,自己還報了班到杭州學習財務知識,學「全商品渠道扭轉」等課程。幸好還有一個做投資咨詢的老公幫她看財務報表和做商業計劃。

    去報班上課的時候,她會刻意避開投資人出沒比較多的課。因為很多投資人會纏著她問,要不要投資?

    不過呂燕堅持得很好的是,每年暑假還會陪丈夫和孩子在歐洲度假兩個月!缸咧,我會把所有核心部門的人都叫來開會,安排好兩個月的工作!顾J為工作和家庭是可以兼顧的。和她一起旅行過的 Christine 說,旅行中呂燕也經常要去設計師小店看看,布料市場看看,她其實還是無時無刻不在工作的。

     呂燕在微博曬出自己的兒子、丈夫和公公

    而呂燕和朋友在家里聚會的時候,有時會悄悄消失,到樓上陪孩子睡覺。

    「她沒有雇傭 24 小時的住家阿姨。還是自己維護親情!拱环逭f。

    和其他很多獨立時裝設計師相比,呂燕的野心更大,「我現在就是努力做一個女商人。如果我還拿模特的身段來創業,那肯定成不了。我很喜歡和佩服企業家精神,特別是靠賣一個零件就能起家的那些企業家!

    現在的她,正用當年初到巴黎時升級打怪的那股勁頭,憑著自己的膽識和快速學習穿行于商業叢林之中。很多人會問她想不想把 Comme Moi 帶到國外去開店,像當年一樣征服國際。但呂燕說,她沒有這樣的情結。她覺得中國市場才是發展最好的。

    創業之后,呂燕感覺人們和她的言談中有了一些變化:「原來你不只是名模,還是一位創業者!」

    這種微妙的態度轉變,是呂燕心底能感知到的。

    「做服裝品牌,才知道大大小小要操心的事情太多了,這也是最有挑戰最有意思的部分。因為所有事情都是自己能操控的。品牌的成就感才是最踏實的!箙窝嗪芎V定地說。


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